nov18_2_820782686-383×215

Afacerea despre care vreau să vă vorbesc avea loc în anii 90. Mai bine zis, a început în 92 și s-a sfârsit în 95. Eu, tânar întreprinzator, eram student. Probabilprima greșeală pe care am făcut-o și nici măcar nu am recunoscut-o pană în anii 2000, a fost să am impresia că pot să fac bani numai de unul singur. Fără echipă, fără ajutor. Mi se părea normal plătesc oamenii, ba chiar mi se părea le fac o favoare. Insă profitul nu l-aș fi împarțit cu nimeni, nici în ruptul capului. Acesta a fost primul obstacol în dezvoltarea potențială. Numai ideile mele erau bune și se pare că greșelile erau la fel de bune. Nu înțelegeam ce înseamnă consensul. O decizie discutată părea de fapt o decizie ratată. Purtăm întreaga responsabilitate pentru ceea ce făceam și nici măcar nu m-am gândit vreodată o împart cu cineva. Așa cum mergeau treburile în anii 90, oportunitațile apăreau la tot pasul. Mi s-a părut interesant să profit de criză de vinuri din acele vremuri. Pentru a cumpăra vin de la marile crame românesti, trebuia stai la coadă zile întregi cu șansa de a te alege numai cu ceea ce ramânea de la alții. Așa că diferența dintre prețul de cumpărare și cel de distribuție, acoperea cheltuielile cu salariile, fie că era vorba de cei care mă ajutau la distribuția către restaurante, fie că era vorba despre cei care vindeau în standurile en-gross pe care le închiriasem. Standurile respective intrau pe profit instantaneu, sau oricum, foarte repede. Așa secretul se pare că nu era în capacitatea de a genera profit, ci în capacitatea de a reinvesti profitul în dezvoltare. În ce aș fi putut reinvestesc? Pe vremea aceea, aș fi putut investi în mașini pentru distribuție. Dacă aș fi cumpărat în leasing, cinci mașini m-ar fi transformat în „rege”. Însă asumarea riscului a fost o altă problemă. În condițiile în care banii puteau fi făcuți foarte facil pe moment, nu m-am gândit să îmi consolidez afacerea pentru viitor. Toate deficiențele astea se datorau probabil vârstei. Aveam nevoie de foarte multe lucruri. Nu aveam o casă, nu aveam televizor și nici o “sculă” de muzică. gândesc acum, că un adevărat întreprinzator este cel care într-un fel sau altul are aceste nevoi primare gata acoperite. Pentru presiunea să nu existe. Pentru a fi înzestrat cu răbdarea necesară transformării proiectelor în realitate. Singurii bani pe care îi lăsam la dispoziția afacerii erau cei necesari capitalului de lucru. Restul i-am cheltuit în scop personal. Fără investiții în active, eram în fiecare moment „la debutul afacerii” în așa fel încât eram expus la absolut orice variație a mediului. În doi ani, capacitatea de a cumpăra volume nu a mai reprezentat un avantaj, iar eu am rămas numai cu clienții care aveau încredere în felul în care le rezolvăm nevoile. Însă clienții, fară un avantaj competitiv solid, nu m-au ajutat la nimic. Pur și simplu i-am pierdut. Lipsa unui avantaj competitiv sustenabil, reprezentat fie de o capacitate de distribuție specializată, fie de o integrare pe orizontală cu alte produse complementare, fie chiar de o integrare pe verticală cu o cramă proprie, toate acestea s-au datorat ne-învestirii profitului. gândesc însă că nu eram pregătit. Fără absolut nici o cunoștință de business și fără independență financiară care facă gândesc relaxat la viitor și mai mult: fără o expertiză în domeniul pe care încercam să îl păstoresc, mă și mir că am rezistat trei ani. Vă întrebați dacă am invățat ceva din acest eșec? În primul rând am învățat că nu îmi place fiu patron. În al doilea rând am invățat că este foarte greu să lucrezi cu oameni foarte puțin calificați. Vrei nu vrei, te devalorizezi și începi judeci simplu. Poate că cea mai importantă lecție este cea a profitului consumat integral imediat. Nu te poți dezvoltă și în consecință vei închide afacerea. S-a întâmplat de mult timp și multe dintre condițiile de atunci nu se mai aplică acum. Lecția însă ramâne: o afacere nu poate să crească fără resurse. Este universal valabil până în zilele noastre.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *