network-1989138_1920

Restructurare este un cuvânt puternic. El denotă de obicei lucrul cu consultanți, renunțarea la anumite activități și concedierea unor oameni. Adevărul însă este puțin altfel. Indiferent cum o numim, dezvoltare structurală, transformare sau regândire strategică, restructurarea înseamnă unul și același lucru. Atunci când observăm anumite ajustări ale modelului de business nu produc efecte, când vânzările nu acoperă nevoia de venituri și atunci când marjele de profit nu acoperă costurile fixe pentru a putea merge mai departe, va fi nevoie regândim afacerea. Această înseamnă regândirea activităților, a funcțiunilor și reglarea acestora astfel încât se potrivească cu resursele disponibile. Mai înseamnă regândirea produselor, a costurilor variabile și a functionalitatilor pe care acestea le au în momentul respectiv. Înseamnă la urmă urmei regândirea avantajului competitiv astfel încât fuctioneze ca atare, dea afacerii acel „edge” de care are nevoie pentru a supraviețui și a se dezvoltă. Momentul restructurării poate vină oricând, atunci când întreprinzătorul decide trebuie facă schimbări majore. Nu avem nevoie de consultanți, dar trebuie știți le va veni extrem de greu celor care au pus la punct un model și au angajat oameni pe care i-au considerat potriviți, își schimbe logică inițială și încerce o altă cale. Este de obicei nevoie de sânge proaspăt pentru acest proces și tocmai de aceea multe companii se sting pur și simplu. Este păcat dar este și omenesc în același timp. Ce putem face reușim? De obicei este bine apelăm la un om din afară care măcar ne sfătuiască, dar mai mult decât atât este nevoie de un om pe care putem da vină atunci când trebuie luăm decizii delicate. Și nu am auzit până acum de restructurare fără decizii delicate. Putem încerca reorientăm oamenii existenți pe noile poziții create sau îi putem lasă plece pur și simplu dacă își găsesc altceva de făcut. În orice caz, va trebui facem eforturi pentru a trata oamenii cu respect pentru am auzit de puține cazuri în care restructurarea a reușit deși tratamentul oamenilor a fost nepotrivit.  Restructurarea înseamnă de cele mai multe ori o regrupare a forțelor pentru a putea ataca piață din nou, sub o altă formă. Și asta pentru fundamentele afacerii sunt de obicei bune și greu de construit încă o dată de la zero. Atunci când ne regrupăm este posibil externalizam anumite funcțiuni pentru a transformă costurile fixe în costuri variabile. Poate anumite contracte vor fi regândite în același sens. Pentru economia de scală nu a funcționat, va trebui o luăm de la capăt și încercăm din nou cu ocazia viitoare. Oricare ar fi definiția ei, restructurarea este o posibilitate care nu trebuie niciodată iasă din cărți. Întreprinzătorul hotărăște pentru afacere dar uneori și afacerea hotărăște pentru întreprinzător.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *