time-3216282_1920

Vânzările realizate de o firma sunt de multe ori elementul principal al modelului de afaceri. Mai mult decât atât însă, modelul de încasare al vânzărilor reprezintă determinantul cash-ului pe care îl încasează firma. Încasări cash sau încasări la termen? Asta este provocarea. Pentru multe decurg din modul de încasare a vânzărilor, merită analizăm circumstanțele care fac această obișnuință fie deseori diferită. În cazul activitățîi de retail, vânzările sunt mici și numeroase. Este redusă probabilitatea un client aibă o pondere importantă în vânzări, în așa fel încât se pare cea mai eficientă metodă de colectare a prețului vânzărilor este cea directă, fără credit comercial. Pe de altă parte, atunci când vânzările sunt reprezentate de câțiva clienți importanți, va fi nevoie așteptăm plata un timp anume, pentru a consolida relația cu clienții respectivi. Indiferent cât de lungă este perioada de încasare, este util o prevedem expres în contractul de vânzare și facem tot posibilul încât urmărim realizarea ei. Deci plata cash sau la termen, va trebui monitorizăm realizarea condițiilor comerciale. Totul depinde de concurență. Dacă obișnuință clienților este plătească la termen, indiferent cât este de inovativ produsul meu, dacă diferențierea nu aduce o valoare superioară clientului, toți clienții vor continuă plătească la termen. Dacă afacerea este foarte inovativă însă, făcând concurență fie irelevantă, ne putem permite expunem modelul nostru de afaceri ce va fi contemplat de toți cei interesați și îi va stimula plătească cash. În concluzie, totul depinde de avantajul competitiv, așadar tot de inovație. Dacă suntem speciali, clienții vor dori cumpare de la noi, vor plăti un premium față de prețul mediu și totul va fi achitat cash. Inovația este cheia însă va trebui rezolve o provocare a pieții, ușureze consumul și economisească timpul consumatorilor.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *