arrows-2029158_1920

Disputa dintre creștere și profitabilitate este una simpla. Nu vorbim aici despre prezența uneia și absența alteia ci vorbim despre focusul diferit pus pe una sau alta dintre dimensiuni. Se spune că atunci când construim un plan strategic, trebuie să ne alegem obiectivul principal. Acesta poate fi legat de creștere, de profit sau de calitate. Într-un „copy shop” era un anunț agățat la intrare: executam copii rapid, de calitate și ieftin. Alegeți oricare două din trei. Se pare că patronii copy shop-ului au înțeles repede că trebuie să sacrifice ceva pentru ca celelălte doua atribute să aibă o șansă. Ce facem însă cu afacerea noastră? Încotro o orientăm? Să fim practici în abordarea noastra: vorbim despre afaceri inovative iar în acest domeniu lucrurile sunt clare: începem cu dezvoltare a produselor sau serviciilor, continuăm cu creștere accelerată pentru a promova sharing economy și mai târziu încheiem cu profit. Trebuie să întelegem că a ne concentra pe creștere exclude concentrarea pe profit. De ce? Pentru că deciziile strategice care se distilează în decizii zilnice pot fi contradictorii. Ori nu putem lua decizii contradictorii. Adică putem lua, dar nu putem evolua. Vom bate pasul pe loc fără să maximizăm niciuna dintre dimensiuni. Dacă ne întrebăm ce putem alege, lucrurile sunt clare: creștere sau profit. Pentru că strategia bazată pe calitate înseamna o strategie care întârzie puțin generarea de profit însă nu foarte mult. Calitate înseamna o dimensiune limitată a pieței. Este o poziție strategică validă dar mai devreme sau mai târziu se transformă în strategia generatoare de profit. Ce facem cu acel profit este altă discuție. De câte ori vorbim deci despre strategie, vorbim despre alegeri si sacrificii. Se pare că aceasta este viața întreprinzătorului: un șir de alegeri si sacrificii. Se pare însă că asta este soarta fiecăruia dintre noi. Ați auzit vreodată că cineva a obținut ceva foarte important fără să sacrifice ceva la fel de important? Poate este valabil la loterie, însa și acolo se sacrifică stiluri de viață. Credeți-ne nu este ușor sa trăiești corect.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *