Young man using laptop sitting on floor building online business making money

Există un singur sfat pe care un întreprinzător îl poate primi atunci când se întâlnește și discuta cu investitori potențiali. fie absolut autentic, pentru investitorii serioși apreciază autenticitatea. Ce înseamnă această autenticitate însă? În primul rând, înseamnă trebuie ne purtăm cu investitorii cât mai deschis, cât mai prietenește. Le aplicăm același tratament pe care îl aplicăm prietenilor noștri. Mai mult decât atât va trebui fim extrem de transparenți. Atunci când prezentăm potențialul afacerii noastre va trebui ca în paralel arătăm ne-am gândit și la riscurile afacerii, însă fiecare categorie de riscuri trebuie aibă un antidot. Din orice întâlnire putem desprinde învățăminte. Îngrijorările pe care le exprimă investitorii sunt foarte valoroase și trebuie reținute și investigate. În afară de momentul în care participăm la un pitch, acolo unde regulile sunt puțin diferite pentru va trebui convingem investitorii de viabilitatea afacerii într-un termen foarte scurt, de obicei va trebui prezentăm modelul de afaceri în amănunt, cu accent pe scalabilitatea afacerii și pe potențialul ei internațional. Din nou, este nevoie de toată transparență și sinceritatea posibilă, în legătură cu procesele de business, fie ele digitale sau nu. În principiu nu există un model de comportament acceptat în lumea investitorilor. Cred fiecare investitor apreciază inovația, acolo unde această este scoasă în evidență. Există teama unor întreprinzători de a explica totul în amănunt, pentru cineva ar putea fure ideea. Este o temere fără fond, care nu face decât micșoreze șansele atragerii de parteneri. Ideile nu sunt valoroase în sine, ci mai degrabă structurile din spatele lor și în primul rând echipa care le pune în practică. În altă ordine de idei, prioritatea numărul unu nu este prezentarea ideii ci mai degrabă prezentarea echipei, cu competențele sale relevante și diferite. Cu cât investitorul este mai confortabil pătrunde cu ajutorul prezentării in măruntaiele afacerii cu atât există șanse mai mari fie convinși de viabilitatea modelului. Prima prezentare ar trebui fie sumară, cu observația dacă există un interes la prima vedere, veți face o prezentare amănunțită. Trebuie însă fiți înarmați cu răbdare, sinceritate și dorința de acumulare a sfaturilor. O atitudine arogantă, de superioritate față de cei din jur, nu ajută. Ne adresăm aici întreprinzătorilor versați care tind considere – uneori pe bună dreptate – sunt mai cunoscători decât investitorii. A arată înțelegi dinamica afacerii tale „upside down” este un lucru foarte bun care nu trebuie asimilat cu aroganță de a cunoaște dedesubturile ei dar de a le ține numai pentru ține. La fel de bine cum pasiunea întreprinzătorului trebuie răzbată la fiecare pas al prezentării. Așadar, sfatul este unul singur: autenticitate și deschidere totală.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *