hand-2205340_1920

Toate aceste întrebări sunt legitime. Întreprinzătorul trebuie să își programeze macar prima parte a afacerii lui, chiar dacă mai târziu totul depinde de piață. Ce ar trebui să știm? În primul rând trebuie să știm că banii pe care îi avem în cont inițial, pot fi folosiți oricum, putem să facem orice plați vrem cu ei. Să nu ne închipuim că dacă reprezintă capital social, nu avem voie să îi folosim. Capitalul social rămâne neschimbat, până la creșterea lui cu profitul – dacă e cazul – sau până la diminuarea lui cu pierderea – dacă este cazul. Există două categorii de afaceri: cele care dezvoltă produse pentru o perioada mai lungă de timp și au nevoie de resurse pentru această perioadă, și afaceri care încep rapid să vândă. Și una și alta au nevoie de capital inițial suficient, una pe termen mai îndelungat și una pe termen mai scurt. De unde provine nevoia de capital? Din două surse: din nevoia de capital de lucru pe de o parte și din pierderea acumulată pe de altă parte. Nevoia de capital de lucru provine din ciclul de conversie al activelor. Folosim această expresie pentru a defini un ciclu: de la cumpărarea de materii prime la formarea de stocuri, la transformarea materiei prime în produse și la vânzarea produselor în piață. Considerând ca acest proces are loc în orice afacere, el creeaza o nevoie de capital: banii pe care îi plătim furnizorilor, banii imobilizați în stocuri, banii imobilizați în produse si cei imobilizați în creanțe – adică banii pe care trebuie să îi primim de la clienți. În afară de aceste fonduri, care sunt caracteristice oricărei firme, fie ea chiar si generatoare de profit, mai apar nevoile de acoperire a pierderilor operaționale. Felul în care ne bugetăm – aproximăm – cheltuielile necesare pana când credem că vom face profit, induce o nevoie de capital care poate fi masurată. Evident ca socoteala de acasă nu se potrivește cu cea din târg. Uneori avem nevoie de mai mulți, alteori de mai puțini bani. De obicei avem nevoie de mai mulți, fie pentru că nu am bugetat toate cheltuielile necesare, fie pentru că cheltuielile au fost mai mari pur și simplu. O alta cauză este întarzierea vânzărilor previzionate. Uneori nu terminăm dezvoltarea la timp iar alteori piața reacționează diferit de ceea ce ne-am așteptat. În felul ăsta se estimează nevoia de capital. De obicei, ar trebui să aproximăm o valoare superioară așteptărilor noastre, altfel vom fi nevoiți să restructurăm afacerea mai repede decât am crezut. Este bine să fim cât mai transparenți cu cei din jur și sinceri cu noi înșine. Altfel, ne trezim în situația în care încrederea începe să pălească între cei implicați. Și încrederea este deosebit de importantă de-a lungul afacerii, dar în special la începutul ei.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *