businessman-2798560_1920

Uneori, apare oportunitatea vânzării cu ajutorul alianțelor. Și asta se întâmplă atunci când este mult mai util pentru consumator să primească o ofertă „bundeld” decât mai multe produse simultan venite din mai multe surse. Dacă mai considerăm că produsele la pachet pot fi vândute mai convenabil decât produsele individuale însumate, atunci poate să faca mult sens orice astfel de alianță. Mai există situația când dezvolt o platformă tehnologică pe care o pot folosi singur, dar pe care o poate folosi orice jucător din piață la un moment dat. Atunci merită să mă gândesc la a vinde sau închiria mai degrabă întreaga platformă decât produsele livrate consumatorilor în nume propriu. O astfel de abordare poate aduce multă valoare, în special atunci când nu există alternativă pe piață. Pot să îmi pun la dispoziție munca mea de dezvoltare, fără să fac eforturi efective, nici de a atrage clienți pentru afacerea proprie și nici să îi deservesc. Poate fi o afacere extrem de profitabilă. Aceasta este o abordare extremă. O abordare mai echilibratăar fi să vând atât produse în nume propriu cât și să inchiriez platforma altora. Echilibrul vine din flexibilitatea pe care o obțin. Pot să investighez două variante simultan și pot să accelerez un anumit canal sau altul. Această strategie, dincolo de flexibilitate îmi asigură și volumul de vânzări, condiție esențială pentru dezvoltarea afacerii proprii. Rămâne evident soluția de a vinde numai individual. Aceasta este cea mai la îndemână soluție, drept urmare este utilizată de marea majoritate a afacerilor. În afara de echipa proprie, nu mai apar provocări și eventuale neînțelegeri cu alți parteneri aliați. Vânzarea îndividuală are avantajul de a ne lăsa să ne ocupăm de o singură piața, de un singur produs și de o singură categorie de clienți. Dezavantajul major vine din îngustarea focusului, din excluderea unor categorii de clienți potențiali și din creșterea dificultății de a vinde un singur produs. Trăim în lumea colaborării. Orice alianță care poate ajuta părtile este binevenită. La urma urmei, este vorba despre încredere.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *